EN
精彩v8040威尼斯人com人丨天维:在新疆,我凌晨4点坐火车拜访客户
2022-03-30

地处西北边境的新疆与北京时间有着两个小时的时差,上午十点,大家才忙碌起来,开始一天的工作。天维有时起的很早,凌晨4点,他坐上前往隔壁县市的火车,到达目的地时刚好赶上工作时间,不耽误一天的进度......望着深夜的天空,他思考着该如何经营这片充满机遇的市场。

 

faec7db9c4263e808760aeb8b6670747_副本.jpg

深夜的火车车厢


融 入


新疆的广袤,囊括了除了大海以外的所有地貌,拥有着中国最大的塔克拉玛干沙漠,真正的生机与荒凉并存。这方水土养育的人们也有着独属于自己的市场运营模式。天维,这位“外地来客”该如何融入他们,成为一个重要任务。


45784f50900403660c09f686f8d7b4d6_副本.jpg

春季黄沙漫天

来到驻地喀什,等待着他的是高达90%的少数民族同胞。

 

语言是首要难关,很多维族同胞说起带有民族特色的普通话,经常让天维摸不着头脑,时间长了,才能逐渐正常交流,为了更好地适应市场环境,他特地学习了基本的维语词组,聊天时时不时蹦出的维语让客户倍感亲切。

 

信 任

 

“我刚来这里的时候,市区加县城每月活跃交易的客户只有5个,还有大量的空白市场和空白产品有待开发。”为了拓展产品种类,他对经营重复率较高的几位客户进行汰换,并积极开发新客户,覆盖该地区的各个区县。

 

1647742776958_副本.jpg

与客户们开会沟通


接下来,要取得客户们的信任,真正和他们打成一片不是件容易事。面对大型卖场,天维列出营销计划,希望联合当地业务人员组织各式活动,激活这一销售渠道。令他没想到的是,第一次和业务员沟通就碰了壁,天维只得自己上阵,搞陈列、报活动,几次下来,销量逐渐攀升,当地业务人员看到这样做确实有助于销售,就开始自主自发准备活动,卖场销量开始有了稳定保障。


5c3ce0c36e99930af37a66bb5a1362a1_副本.jpg

帮助客户理货

 

这里的批发客户也和其他市场不同,都是以自采的方式进行经营,为了切换地区销售模式,实现精细化管理,天维必须转变他们传统的经营思路。吸取第一次的碰壁教训后,他只要有时间就去找批发客户们聊天,不说工作,就聊家常。“天热我们一起吃雪糕,受天气影响,第一口是雪糕,第二口就是沙子哈哈哈哈......时间久了,走到街上,他们开始跟我打招呼,我才敢去和他们分析自采和系统订货的利弊。”天维说。

 

“其实,经过这几次调整,大家都得了实惠,客户都还挺认同我,愿意陪着我折腾。少数民族的饮食习惯以甜食,酒,红牛为主,辣味食品相对比较少。这些我都了解,我也会负起责任,执行好政策、落实好方案,一起攀登业绩高峰,和客户一起打开民族消费这个广阔市场”


未 来

 

“我也算是疆三代了,打爷爷辈起就从老家四川来这里援疆建设,我家在汉族比较多的北疆石河子,距离现在的驻地也有一千六百多公里,平均三四个月才能回家一次,但我相信有大家一起努力,我们的品牌一定会越来越好,新疆一定会越来越好,未来也一定会越来越好”


IMG_20210703_124714_副本.jpg

 

来自远疆的故事还在继续,天维将在这里不断开拓市场潜力,经营好工作、奔赴向梦想。在更广阔的领域,还有无数的v8040威尼斯人com人,播撒梦想的种子,奏响奋斗的乐章,成为工作的经营者,美好生活的创造者。



您可能对以下文章感兴趣
news
推荐新闻